Trellixの市場でのリーダーシップを評価する新たな視点

• 組織のセキュリティ対策
• 2023.2.28

私は約10年にわたり、サイバーセキュリティ分野のアナリストリレーションズプログラムのリーダーを務めてきました。この間、Gartner Magic Quadrants、Forrester Waves、IDC MarketScapes、Frost & Sullivan Radars など、何百ものベンダーアセスメントレポートに直接貢献してきました。これらは、レポート発行前の12ヶ月間の調査において、ベンダーの戦略的ビジョンとビジネスおよび技術の実行に基づく競争力の位置付けを示すレポートです。

ベンダーを選定する上で、より最新の製品評価を得るには

アナリストファームは通常、これらのレポートを年に1回更新し、これらの評価を完了するために必要な調査と分析を行うため、平均して3～4カ月を費やしています。主な課題の1つは、レポートの最終版発行後に市場環境やベンダーのビジネスおよび技術的な実施状況が大幅に変化した場合に、調査手法により更新ができないため、これらの評価が12ヶ月間停滞することです。

市場の状況、ベンダーの戦略的ビジョン、ビジネスや技術の実行状況を反映させるため、一部のファームはピアレビュープログラム（Gartner Peer Insights、InfoTech Software Reviewsなど）を導入し、同業他社による製品機能の実際の実装に関するレビューに基づいて、エンドユーザーに対してベンダーの最新の情報を補完的に提供しています。これらのアナリストファームは、レビューの作成と公開に最大3営業日を費やし、従来の定型的なアセスメントレポートよりも正確なベンダーの情報を提供することができます。

Trellixは、顧客がこれらのベンダーアセスメントレポートだけに依存するべきでないと考えています。業界レポート、ピアレビューアセスメント、ラボテストや企業発表などの他の情報源からの総合的な分析を検討し、より全体的かつ客観的にベンダーを評価する必要があります。

Trellixの市場におけるリーダーシップを示す最新の情報源

2023年1月、Trellixは設立から1年を迎えました。アナリストファームのベンダーアセスメントレポートの発行サイクルが12～15ヶ月であることを考慮し、以下の表は、過去12ヶ月間のTrellixの成果をアナリストファームの評価項目に沿って構成し、お客様とパートナーが今の市場におけるTrellixの真のリーダーシップを評価できるようにまとめています。

以下の視点は、アナリストファームによって定義されたどの市場セグメント（例：Endpoint Security、Email Securityなど）にも限定されるものではありません。これは、すべての主要な脅威ベクトルを最大限にカバーする、統合されたセキュリティ機能とツールを通じて、さらなる価値を提供するTrellixの取り組みに関連するものです。

レポート評価項目	Trellix Leadership Pillars	Trellix過去12か月の実績
Trellix戦略的ビジョン	Trellixの戦略的ビジョン Trellixの業界の専門家で構成される強力なリーダーシップ・チーム	バイデン大統領は、CEOのBryan Palmaを国家安全保障電気通信諮問委員会に指名 Trellixは、最高製品責任者としてAparna Rayasamを任命、アプリケーションセキュリティ、セキュリティ製品およびエンジニアリングの分野で15年以上、シニアリーダーおよびゼネラルマネージャーとしても活躍 Trellix は、テクノロジーのベテランであるKim Anstett を最高情報責任者および XDR Customer Zeroに任命 Trellix CEOは、ダボスで開催される世界経済フォーラムの年次会議に出席し、デジタル テクノロジーへの依存が高まるにつれて、サイバーセキュリティへの注力を推進
	Trellixのハイブリッドエコシステムアプローチは、ネイティブとオープンな統合により、より高い価値を提供	Trellixは、過去18ヶ月間にGartner、Forrester、IDCが発表したXDRとセキュリティツール関連のレポートの中で、最も多くの製品に特化した基準を満たすXDRベンダー TrellixはTrellix Marketplaceで1,000以上のクラウドアプリケーションとの統合を提供。さらに、70社以上のパートナー、150以上のプラグイン、75以上のクラウドコネクターにより、ベンダーはデータをXDRプラットフォームへ供給 Trellixは、過去数年間に達成したXDRとセキュリティ製品の業界評価を維持
	お客様やユーザーが製品から有意義な価値の実感できるTrellixのUX製品設計アプローチ	XDRおよびその他の統合セキュリティツールの単一画面ビューを顧客に提供する統合エクスペリエンスの実装 Trellix XDRは、Endpoint、ネットワーク、データの検知と対応を統合し、簡素化されたセキュリティオペレーションエクスペリエンスを提供
	Trellixは、実用性の高い脅威インテリジェンスを提供し、お客様のセキュリティ対策の優先順位の決定を支援	Trellixは、世界で最も精鋭なセキュリティアナリストや研究者数百人で構成されるAdvanced Research Centerを設立し、2000の脅威キャンペーンと約75の特定の脅威プロファイルを監視 Trellix Advanced Research Centerでは、最新のサイバーセキュリティのトレンド、ベストプラクティス、セキュリティの脆弱性に関する調査結果を公表 Trellix Insightsは、キャンペーンを中心とした脅威の全体像の詳細表示と、お客様固有の製品の遠隔測定を組み合わせ、状況に応じたセキュリティ状況の可視化
	Trellix製品とマネージドサービスの戦略的パートナーシップにより、市場の選択肢と柔軟性を提供し、あらゆる規模の顧客の地理的および専門的ニーズに対応	Trellixは、MDRパートナー主導の戦略に取り組んでいます。TrellixはMandiantとMDRサービスに関する3年間の戦略的契約を締結しています。Mandiantを介したTrellixのビジネスは2022年に2桁増となり、既存の契約が実行可能であることが証明 Trellixは、25社以上の戦略的なグローバルソリューションプロバイダーと通信事業者を保有 Trellixは100社以上のOEMおよび組込みアライアンスパートナーを保有し、当社の技術を製品やサービスに組み込んで、お客様をより適切に支援 Trellix Security Innovation Alliance (SIA)は、130以上の統合セキュリティソリューションを顧客に提供し、より少ないリソースでより多くの脅威を迅速に解決することを可能
	製品ロードマップをサポートするTrellix Financial Viability	Gartner社は、Trellixを2021年における世界第6位のソフトウェアセキュリティベンダーとして認定 Gartner 2021年のEndpoint Protection Platforms（EPP）第3位。 IDCは、Trellixを2021年における第2位のDLP（Data Loss Prevention）ベンダーと認定 IDCは、Trellixを2021年のメッセージングセキュリティベンダーの第6位に認定
	Trellixラボテストで上位にランクイン	Trellix Endpoint Security（ENS）は、SE Labs Endpoint Security (EPS) 2022 Q4テストにおいて、エンタープライズとスモールビジネスの両カテゴリーで最高のAAAレーティングを獲得、Trellix ENSはランサムウェアを含むマルウェアの検出率100%を達成し、誤検出はゼロ Trellixは、2022年に行われたMITRE ATT&CK Round 4テストにおいて、視認性に対してより効果的な防止策を実証
	Trellix人材獲得およびインクルージョンプログラム	Trellixは、2023年の製品ロードマップをサポートするために、2022年に1,000人以上の従業員を採用 Trellixは、サイバーセキュリティ業界を目指すプロフェッショナルのための情報提供および採用資料であるSoulfulWork.comを発表 Trellixは、サイバーセキュリティの労働力を強化するために、キャリア強化のためのヒスパニック・アライアンスとのパートナーシップを発表 National Cybersecurity Alliance (NCA)の提携により、TrellixはHBCU (Historic Black Colleges and Universities) Career Programに参加 Trellixは、STEM+分野の女性のためのグローバルなキャリア成長のプラットフォームであるGotaraとパートナーシップを締結
	Trellix 特有のチャネル優先アプローチ	Trellixは、Trellix XDRプラットフォームとセキュリティツールの普及を通じて、パートナーの収益性、エンゲージメント、成長を促進できるように、Xtend Global Channel Partner Programを開始 Xtendのパートナーエコシステムは、Security Innovation Alliance、OEM & Embedded Alliance、Solution Providers、 Security Advisors、Marketplaceパートナーで構成 Trellix Universityは、パートナーの全体的なエクスペリエンスを向上させ、より迅速かつ容易にTrellixのソリューションやサービスを販売できるようにするため、パートナーにセキュリティトレーニングコースを提供
	Trellix製品における高い顧客満足度	TrellixはPeerSpot XDRセグメントで(7.8/10)のスコアを獲得 TrellixはGartner Peer Insights Endpoint Detection and Response (EDR)市場において(4.8/5)というスコアを獲得 TrellixはTrustRadius Endpoint Security市場において(8.2/10)のスコアを獲得、Gartner Peer Insights Endpoint Protection Platforms (EPP)市場において、94%の顧客がTrellixを推奨 TrustRadius Email Security市場において、Trellixは(9.2/10)のスコアを獲得、81%の顧客がGartner Peer Insights Email Security市場においてTrellixを推奨 Trellix は、 TrustRadius ネットワーク セキュリティ市場で (8.6/10) のスコアを獲得、Gartner Peer Insights Intrusion Detection and Prevention Systems (IDPS) 市場では、100% の顧客が Trellix を推奨 TrellixはTrustRadiusネットワークセキュリティ市場において(8.6/10)のスコアを獲得、Gartner Peer Insights Intrusion Detection and Prevention Systems (IDPS) 市場において、100%の顧客がTrellixを推奨
	Trellixグローバル マーケティング チャネル	Trellixは、LinkedIn（40万人）、YouTube（1万3000人）、Twitter（26万6000人）のソーシャルメディアにおいて、80万人以上のフォロワーを保有 Trellixは、Gartner Peer Insightsにおいて、 Endpoint Protection Platforms (EPP), Endpoint Detection and Response (EDR)、 Network Security、Email Security、Data Loss Prevention (DLP)及びCloud Workload Protection Platforms (CWPP) 全体で最もレビュー数の多いXDRベンダーとして選出
	Trellix のグローバルな地理的範囲	Trellixは4,200人以上の従業員を抱えるグローバル企業（従業員の65%は北米以外の地域に在籍） Trellixは300人以上のプロフェッショナルサービスチームを持っており、全ての地域のお客様にサービスを提供 Trellixは全地域に15以上のオフィスを持ち、70カ国以上、40,000人以上のお客様をサポート Trellixは新しいデータセンターを開設し、インドへの取り組みを強化

Trellixのお客様サポートへの継続的な取り組み

Trellixは、客観的な市場視点と検証可能なピアレビューを顧客に提供し、顧客と見込み客がより適切な技術購入を決定できるよう、ベンダーアセスメントレポートリサーチプロセスとレビュープログラムへの参加を継続することを約束します。